我終于也把字變大了。。。生完寶寶的腦子不知道要傻多少年。展廳更換樣品，在挑選新的櫥柜樣子，由于要基于幾個要素，環(huán)保，優(yōu)質(zhì)，低價，美觀，很難抉擇。以前和業(yè)主去挑選，身為賣手，很理性很好抉擇。我會先給我的業(yè)主定一個基本質(zhì)量，然后在基本質(zhì)量里在挑選美觀，前提實在價格很美麗的時候，因為我們的口袋是很現(xiàn)實的。但是任何建材材料，便宜的，超級特價的，我是反對業(yè)主選擇的。到了自己，反而難了。環(huán)保很簡單就解決了，實木多層板，干凈利落。優(yōu)質(zhì)：五金回彈加阻尼器，臺面堅硬光滑。在這些都滿足我的要求的基礎(chǔ)上。我還要掌握一個價格，高了低了都不行，自然越貴越漂亮，但是還要考慮我的業(yè)主們口袋里的米，于是我的方案被推翻了一次，兩次，三次，四次，幾十次。我完敗了。。。。

　　我深思了一下，其實“超支”這只妖孽就是這么出現(xiàn)的。我兜里就這么點(diǎn)錢，還要買到滿意的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)不了。于是增加預(yù)算吧。妖孽就這么出現(xiàn)了。。。于是這里多點(diǎn)，那里多點(diǎn)，完了，全多了!!!

　　于是商家的機(jī)會就這么出現(xiàn)了，低價進(jìn)入，高價出來。我曾經(jīng)也辦過很狼狽的事情，和業(yè)主去一個業(yè)主的熟人那里去選，樣子也選了，價格也談好了，定金也交了，櫥柜也測量了，然后各回各家，各找各媽了。20天以后，廚房墻磚完畢，要生產(chǎn)廚房了。業(yè)主又拉著我去看設(shè)計稿，交全款，生產(chǎn)。。。。。。到了展廳傻眼了，超出預(yù)算。。。100什么概念，當(dāng)初定的9600，實際做完2萬1.。。。。。。。我們都出汗了，而且嘩嘩的。。。。 首先尺寸不對，超出1.5米，每米打折完畢4500，臺面980，抽屜，特殊五金，封板等等等等。。。。。一萬塊錢就這么被這只妖孽輕松廢掉。。。我把責(zé)任歸結(jié)到我身上，我大意了。如果設(shè)計師能夠多問幾句話，多溝通一下就OK了。。?？墒鞘烊税?，啞巴吃黃連，有苦說不出。。。。但是說回來，熟人吧，必須賺錢，但是咱能不能少增加點(diǎn)，30%OK吧。。。。所以我也提醒業(yè)主小朋友們，別被所謂的大品牌低價套餐所迷惑。

　　還有所謂的團(tuán)購啦，聯(lián)盟啊，其實不賺錢誰賣阿。誰也不傻。還有那些砍價師傅，都是溝通好的，它就那么??，說多少錢就多少錢，就是一場秀。

　　很多東西都差不多，只要遇到你認(rèn)為合適的，環(huán)保，質(zhì)量，美觀都達(dá)到你的要求了，在任何時間點(diǎn)都可以下手，你說你一周去幾趟建材城，累不累。。。我的很多業(yè)主說睡覺都睡不好。我對他說，自找的，錢永遠(yuǎn)省不完，省的全是環(huán)保，質(zhì)量，犧牲的永遠(yuǎn)是美觀?？赡苠X少花了一點(diǎn)，但是做完以后面目全非，這兩年特別多這樣的業(yè)主。導(dǎo)購為了訂單永遠(yuǎn)說：都一樣的，一樣一樣一樣的。。。

　　你仔細(xì)想想，能一樣嗎。一分價錢一分貨，幾百年的道理，到了2015年也不會變的。我覺得大家都遇到過.顧客：太貴。

　　導(dǎo)購：那您看這個，造價低。

　　顧客：一樣嗎，價格少了這么多。

　　導(dǎo)購：一樣的，稍微有點(diǎn)區(qū)別，使用起來，完全一樣的。。。。

　　于是顧客心里：反正都差不多，他都說一樣的了。。。

　　幾十天過去了，顧客：某某的質(zhì)量太差了。。。。。。

　　其實你有沒有問過你自己的內(nèi)心：你是不是知道他便宜，質(zhì)量不好的時候買的。就因為一樣一樣一樣的，就買了。導(dǎo)購為了買貨，你為了居住，咱們出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。。。所以記住：購買產(chǎn)品時，要遵守底線。

　　一個業(yè)主拿著某亞的??bi裝修公司的報價甩給我看，看看8折，這么??b的公司8折，你有嗎。。。。你比的了嗎。。。

　　首先映入我眼簾的立邦美得麗，大哥，現(xiàn)在連公共場合裝修都不用的墻漆，你要刷到你也許要居住20年的房子里，普通膩?zhàn)?，連耐水的都不是，竟然報了超級高的價格。然后8折。。。

　　大哥，報價都在你手上了，能不能百度一下，然后簡單的比較比較。一個8折就被收服了。后來我想了想，這是虛榮心阿。。。我拿著游擊隊的價格，享受的的榮耀。

　　大哥，對不起，我無法比。請繞過。

　　我是個設(shè)計師，你不尊重我的勞動成果，請繞過。

　　我的設(shè)計你滿意，我沒有領(lǐng)著你到處瞎出溜拿回扣，我問心無愧，如果你還是不尊重我，謝謝，也請繞過。

　　我就是我，我無法給你一個特別圓滿的裝修結(jié)果，但是我會盡我的努力，保證我所工作的公司的材料品質(zhì)達(dá)到一定的高度，這些首先我們設(shè)計部必須滿意，工人手藝我們設(shè)計部也要認(rèn)可。這樣我的業(yè)主才會在基礎(chǔ)部分對我滿意。

　　然后才會談得到設(shè)計。設(shè)計是這樣的，經(jīng)過溝通，達(dá)成共識，朝一個目標(biāo)前進(jìn)，不能回頭。

　　很多業(yè)主又疑問，為什么盡量別修改設(shè)計圖。因為我告訴你，修改設(shè)計圖的結(jié)果就是，你可能會把你的裝修搞的面目全非。就像畫一幅畫，一次成功是的，構(gòu)思選料調(diào)色角度都OK了才會下筆。

　　可是你這里改改，哪里修修，這幅畫還會是初始心中的那幅美景嗎。。。這個一定要切記。

　　回到材料這里，我有時候還想解釋一下，告訴他，那些材料真的不能用，但是很多時候我都不想說，一笑而過。百度就能解決的問題，不用麻煩我了。這不是什么技術(shù)難題，無法抉擇了。

　　很多時候不是錢的問題，那么大公司，竟然用這么次的材料，先不說活干的好不好，怎么保證環(huán)保，怎么控制質(zhì)量。而且以我對真正北京大集團(tuán)的公司的了解。美得麗這款涂料是進(jìn)不到家裝客戶的材料庫的，那么嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，某亞，你的材料從哪里來的，是不是又被被”北京“了，如果不是大庫出，那是誰買，包工頭嗎，那么包工頭買的美得麗是真的嗎，你怎么監(jiān)管。如果連美得麗都用假的，假的大家知道多少錢嗎，幾十塊錢，18升。而且用這些的材料，對于一個行業(yè)底限在哪里。

　　說多了，嚴(yán)重跑題。改天再分析家裝輔料這塊。還是回到櫥柜這里。

　　那怎么控制預(yù)算。我覺得不如倒退著買，我兜里多少錢，就賣多少錢的東西，但是要控制基本質(zhì)量。超出預(yù)算10-20%還是可以接受的。 那么怎么部超支，就必須當(dāng)初在成本預(yù)算的時候，盡量做的精細(xì)，但是不能自己騙自己昨個超低的預(yù)算，這樣就侵犯了的環(huán)保和質(zhì)量。

　　櫥柜預(yù)算怎么控制。先說那些東西不該要的：牛b垃圾桶，一些超級牛的拉籃，多功能手臂，我堅決不要，可能因為我不是土豪。這其實就涉及一個衛(wèi)生死角。如果你真的要求這么高， 親，買個消毒柜吧，如果廚房足夠大。

　　知道自己不要什么了，就說要什么吧，真正的妖孽出來了。

　　1，實木多層板的柜體

　　2，石英石下面襯底板

　　3，回彈五金，帶阻尼器的，不帶也OK。

　　4，臺面你看花色吧。

　　5，門板我不一般不選烤漆，這幾年我個人比較喜歡吸塑，因為雙飾面板不是很出效果，雖然便宜。其實吸 塑也不貴。

　　6，洗菜盆，不銹鋼厚肯定好，可以選擇淘寶或者京東自配。。。。

　　裝修好麻煩是吧。。。 我也覺得。。。但是這里也充滿了樂趣。

　　上圖片吧